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如何在互联网生态找教育增长点?投资人与创业者抛秘籍

时间:2019-04-16 00:13来源:网络整理 作者:管理员 点击:

在互联网生态下的教育公司,依然很大程度上依赖广告投放方式获客,如何摆脱高昂的获客成本,实现流量及转化的快速增长?


2018年作业帮完成3.5亿元D轮融资,VIPKID完成5亿美金D+轮融资,新东方在线于港交所上市……在扩大规模的同时,教育行业如何保证高质量服务的规模化,实现个性与标准的并存?


教育行业机构众多且分散、评价体系不透明的状态,能否通过教育行业版“大众点评”、“淘宝”进行深度梳理?


这些问题,投资机构和教育创业者是如何看待呢?


4月11日,原道资本与原力创投联合主办了靠谱会第13期《在碰撞与演变中发展的互联网教育》,邀请教育行业中的创业者与投资人,围绕互联网教育的未来变化进行了讨论。


在该活动中,天虎科技除了邀请来自西瓜创客、几何投资的嘉宾参与之外,也对现场嘉宾的核心观点进行了梳理。其中干货颇多,值得互联网从业者和教育行业创业者借鉴。

如何在互联网生态找教育增长点?投资人与创业者抛秘籍


一、互联网生态下的教育公司如何实现流量及转化的快速增长?


西瓜创客联合创始人刘鹏:2017年4月,西瓜创客第一次在互联网上上线课程,至今已拥有超10万名用户。


实际上,西瓜创客对课程的研究早在2016年就开始了,在此阶段,我们只教一、两个小孩,在产品设计过程中关注其传播性,找到如何让家长建立对我们信任的方式。这一阶段被我们称之为产品前期验证阶段。


在2017年4月上线之前,西瓜创客做过两期传统线下课程。此时,我们想要搞清楚两个问题:一是把这个课程搬到线上可行吗;二是给孩子的到底应该是什么类型的产品,例如,在探索阶段,西瓜创客曾尝试过教授C++,但发现孩子的接受度很差,于是放弃了这一块。


因此,在第一阶段,需要了解的是第一批种子用户对你有多信任,在多大程度上愿意为你进行传播。


在2017年6月我加入西瓜创客团队之前,我给自己的女儿也报了西瓜创客的课程。报完名后,顺手就把报名链接扔到了朋友圈里。没一会,我就收到创始团队的电话,让我赶紧把发在朋友圈里的链接删掉。


这是因为,西瓜创客此时正在测试“第一阶段中的用户数据”,我扔在朋友圈里的链接,可能会导致很多人出于对我的信任,而非对产品的了解报名,造成“数据的污染”。


(责任编辑:管理员)
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